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崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定外貿(mào)銷售年度計(jì)劃及階段性目標(biāo)，并拆解為可執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)任務(wù)。
2、統(tǒng)籌管理銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰的KPI考核機(jī)制，監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，定期復(fù)盤優(yōu)化策略。
3、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、客戶轉(zhuǎn)化率、區(qū)域市場表現(xiàn)等），結(jié)合行業(yè)趨勢分析業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，提出產(chǎn)品、價(jià)格或渠道優(yōu)化建議。
4、建立銷售數(shù)據(jù)報(bào)表體系，確保信息透明化，為管理層決策提供依據(jù)。
5、主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的商務(wù)談判及合同簽訂，維護(hù)長期合作關(guān)系，協(xié)調(diào)資源提升客戶滿意度。
6、培養(yǎng)及管理銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)、激勵(lì)制度提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
7、推動(dòng)銷售與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門的高效協(xié)作，優(yōu)化訂單執(zhí)行流程，確保交付及時(shí)性。
8、負(fù)責(zé)合同風(fēng)險(xiǎn)審核及執(zhí)行跟蹤，保障公司利益與合規(guī)性。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上食品/快消品行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉國際貿(mào)易全流程（如信用證、報(bào)關(guān)、國際物流等），掌握相關(guān)法律法規(guī)（如INCOTERMS、合同法等）。
4、具備市場洞察力，能快速響應(yīng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，有食品出口經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力與跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能承受業(yè)績壓力。
6、邏輯清晰，擅長數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型決策，熟練使用Excel、CRM等工具。