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崗位職責(zé)：
61 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目銷售和渠道銷售，積極地通過一級(jí)、二級(jí)代理商銷售空壓機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，與最終客戶建立良好的關(guān)系，完成年度銷售指標(biāo)，提高英格索蘭的市場(chǎng)份額，***化銷售利潤(rùn)。
61 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開發(fā)、培養(yǎng)和管理區(qū)域經(jīng)銷商、行業(yè)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，督促和協(xié)助他們建立良好的客戶關(guān)系，完成年度指標(biāo)，提高區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
61 跟蹤、監(jiān)督銷售項(xiàng)目的進(jìn)程，準(zhǔn)備好書面的報(bào)價(jià)并跟進(jìn)流程，有效地管理客戶購(gòu)買的各個(gè)階段。
61 與內(nèi)部解決方案中心、技術(shù)部門合作，為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用和技術(shù)咨詢服務(wù)。針對(duì)特定行業(yè)和客戶的需求進(jìn)行分析，能就提供的解決方案進(jìn)行演示和介紹。
61 分析最終客戶目前和潛在的產(chǎn)品需求，提供能滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并在英格索蘭和客戶之間建立良好的關(guān)系。管理好從產(chǎn)品支持到產(chǎn)品最終交付驗(yàn)收及后續(xù)售后服務(wù)的全程客戶體驗(yàn)，協(xié)助后臺(tái)做好持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)。
61 負(fù)責(zé)區(qū)域所銷售客戶或經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款回款工作，保證公司及業(yè)務(wù)部門良好的現(xiàn)金流。
61 每月每周定期向直接主管匯報(bào)關(guān)于目標(biāo)客戶跟蹤、市場(chǎng)和行業(yè)應(yīng)用推廣、新產(chǎn)品推廣、渠道開拓和優(yōu)化、地區(qū)銷售拓展的行動(dòng)計(jì)劃，做好自我的周計(jì)劃和回顧管理，定期參加區(qū)域項(xiàng)目回顧，與部門內(nèi)其他銷售工程師及時(shí)溝通，分享彼此的銷售資源。定期提交負(fù)責(zé)區(qū)域的月度需求預(yù)測(cè)，和訂單和銷售預(yù)測(cè)報(bào)告。
61 收集市場(chǎng)狀況、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格、產(chǎn)品和市場(chǎng)活動(dòng)信息。
61 有效利用公司發(fā)放的個(gè)人電腦和日常管理工具開展工作，及時(shí)定期提交相應(yīng)的文件和報(bào)告。
任職要求：
61 本科以上學(xué)歷，機(jī)械/自動(dòng)化專業(yè)優(yōu)先；具有2年以上相關(guān)行業(yè)銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
61 具有誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的品格，較好的語言表達(dá)能力；具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力，具備一定的培訓(xùn)和組織能力，富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
61 能夠吃苦耐勞、適應(yīng)出差。
61 能夠熟練使用辦公自動(dòng)化軟件，包括office word，powerpoint，excel和access。
61 掌握英語書面寫作能力。