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崗位目標(biāo) 制定生意規(guī)劃并推動(dòng)實(shí)施，發(fā)展客戶及加強(qiáng)執(zhí)行，推動(dòng)達(dá)成市場(chǎng)表現(xiàn)目標(biāo) 【發(fā)展生意】 ? 目標(biāo)達(dá)成 - 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成每日/周/月目標(biāo)并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標(biāo) - 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)和門店，回顧并完美達(dá)成關(guān)鍵市場(chǎng)執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo) ? 經(jīng)銷商與客戶管理 - 管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶系統(tǒng)，通過(guò)共贏模式管理并推動(dòng)客戶提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng) - 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度合同和促銷活動(dòng)談判，管理渠道費(fèi)用，提高投資回報(bào)率 - 配合全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理和區(qū)域重點(diǎn)客戶經(jīng)理制定年度生意計(jì)劃，確保計(jì)劃的賣進(jìn)、執(zhí)行與跟蹤 - 執(zhí)行渠道活動(dòng)計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控，確保促銷資源使用、市場(chǎng)設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化 【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】 ? 安全管理 - 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實(shí)安全規(guī)范，開(kāi)展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工在安全的環(huán)境中工作 ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 - 每周參加與現(xiàn)代渠道執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的周會(huì)，每周至少一次參加現(xiàn)代渠道執(zhí)行團(tuán)隊(duì)晨會(huì) - 配合全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理和區(qū)域重點(diǎn)客戶經(jīng)理制定年度生意計(jì)劃，確保計(jì)劃的賣進(jìn)、執(zhí)行與跟蹤 - 與現(xiàn)代渠道執(zhí)行團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，共同推動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行及Bluesky的達(dá)成 ? 能力建設(shè) - 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人才并建立人才梯隊(duì) - 推動(dòng)公司企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的落地 - 多方面指導(dǎo)和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開(kāi)展工作，并對(duì)其工作的合規(guī)性承擔(dān)管理職責(zé)：及時(shí)指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時(shí)向N 1書面報(bào)備問(wèn)題點(diǎn)及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)的行為