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職責(zé)描述： -負(fù)責(zé)在電網(wǎng)、發(fā)電、石油化工、交通工程等行業(yè)(至少一個(gè))頭部客戶(hù)的銷(xiāo)售工作，包括目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與跟進(jìn)，達(dá)成制定的kpi指標(biāo) -負(fù)責(zé)制定行業(yè)整體銷(xiāo)售及市場(chǎng)策略規(guī)劃 ，定期拜訪客戶(hù)，挖掘和提煉客戶(hù)需求，積極跟進(jìn)，制定合理方案，推進(jìn)合同談判并有效關(guān)單。為客戶(hù)提供顧問(wèn)型方案型銷(xiāo)售服務(wù) -維護(hù)跟進(jìn)現(xiàn)有大客戶(hù)的商務(wù)關(guān)系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上積極拓展客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，對(duì)外能夠同客戶(hù)業(yè)務(wù)、科技等條線進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)內(nèi)能夠痛售前和產(chǎn)品研發(fā)等團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資源協(xié)調(diào)推動(dòng)，最終推動(dòng)項(xiàng)目落單 -熟悉客戶(hù)的信息化基本情況，維護(hù)跟進(jìn)現(xiàn)有大客戶(hù)的商務(wù)關(guān)系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上積極拓展客戶(hù)信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，善于協(xié)調(diào)資源，最終推動(dòng)項(xiàng)目落地 -能夠獨(dú)立承擔(dān)能項(xiàng)目機(jī)會(huì)的挖掘和商務(wù)推進(jìn)，推動(dòng)項(xiàng)目落單 任職要求： -具備8年及以上電網(wǎng)、發(fā)電、石油化工、交通工程行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)強(qiáng)人脈 -熟悉行業(yè)客戶(hù)信息化需求，具備成熟的客戶(hù)關(guān)系在電力、能源、交通、工程領(lǐng)域有豐富的客戶(hù)和合作伙伴資源 -具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售能力、客戶(hù)談判技巧 -具有強(qiáng)烈的感染力和溝通協(xié)調(diào)能力 -樂(lè)觀、積極進(jìn)取、為人正直，敢于面對(duì)壓力和挑戰(zhàn) -良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力