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職責描述： 1. 發(fā)展生意： 銷售目標達成： 1）帶領(lǐng)團隊管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商和門店，提高現(xiàn)代渠道客戶生意增長，建立與門店良好的客情關(guān)系，達成銷量目標、陳列目標和市場表現(xiàn)目標。 經(jīng)銷商管理和客戶管理 1）管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商，并通過共贏模式管理并推動現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商提高服務水平，進而提高所負責現(xiàn)代渠道客戶生意的增長； 2）協(xié)助經(jīng)銷商進行現(xiàn)代渠道客戶年度談判和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率； 3）配合全國重點客戶經(jīng)理和區(qū)域重點客戶經(jīng)理制定所負責客戶年度生意計劃，賣進、執(zhí)行、跟蹤，確保計劃的有效實施； 門店運作管理 1）指導和帶領(lǐng)團隊進行門店管理，達成門店表現(xiàn)目標和銷售目標，并與門店建立良好的客情關(guān)系； 2）熟練使用現(xiàn)代渠道管理工具，制定每月線路檢查、輔導計劃，并按計劃完成線路檢查工作，提報每期市場檢???報告，并跟進輔導； 3）促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付； 4）推廣現(xiàn)代渠道管理模型，提升RTM線路執(zhí)行力； 信息溝通和反饋 1）有效的信息反饋和跨部門溝通； 2）完成其他上級交辦的任務 2. 發(fā)展團隊 1）培訓落實團隊安全工作規(guī)范；實現(xiàn)團隊與公司的雙向溝通。 2）設(shè)定并管理下屬績效，定期評估反饋。 3）培訓下屬基本拜訪流程和銷售技能。通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經(jīng)驗、提升團隊技能。 任職要求： 1. 熟悉現(xiàn)代渠道銷售系統(tǒng)并具有一定的實踐經(jīng)驗。至少三年以上的銷售工作經(jīng)歷，一年以上團隊管理經(jīng)驗； 2. 熟練使用辦公室軟件，如EXCEL,PPT的使用； 3. 優(yōu)秀的團隊管理能力與輔導能力； 4. 豐富的專業(yè)銷售知識，較好的數(shù)據(jù)分析能力與促銷管理能力，較好的銷售規(guī)劃與市場洞察能力； 5. 良好的溝通能力與談判能力，較強的抗壓能力