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崗位職責(zé) 1. 依據(jù)KPI表現(xiàn)，持續(xù)推動(dòng)提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和線路績(jī)效的行動(dòng)（每日拜訪數(shù)/銷量/每日工作時(shí)長(zhǎng)等） 2. 提升辦事處覆蓋客戶潛力售點(diǎn)的覆蓋率（提升高潛售點(diǎn)，減少或者銷售D類售點(diǎn)） 3. 和銷售團(tuán)隊(duì)一起規(guī)劃淡旺季線路 4. 根據(jù)城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC 5. 在辦事處實(shí)施和推行新RTM模型 6. 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密溝通與合作，定期對(duì)辦事處的客戶績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和追蹤（客戶甄選/年度合同的簽訂和跟進(jìn)/客戶評(píng)估/客戶自銷能力提升等） 7. 與區(qū)域RTM經(jīng)理保持緊密溝通推送更多項(xiàng)目計(jì)劃，以促進(jìn)辦事處生意和RTM效率提升 8. 執(zhí)行辦事處RTM健康檢查，辦事處的生意模型健康運(yùn)轉(zhuǎn)，確認(rèn)客戶執(zhí)行先進(jìn)先出與合理的庫(kù)存天數(shù)，JBP 及 Dashboard 的正確使用，以及自銷的跟進(jìn)等 9. 分析辦事處客戶績(jī)效表現(xiàn)，并與辦事處經(jīng)理分享結(jié)果 工作產(chǎn)出 1. 將總部的線路規(guī)劃規(guī)則、指引和培訓(xùn)在辦事處執(zhí)行落地 2. 辦事處分城市的淡旺季HC分配 3. 月度評(píng)估客戶表現(xiàn)并反饋至AM以協(xié)助辦事處銷售管理 4. 客戶管理跟進(jìn)報(bào)告（JBP Scorecard /Dashboard/ FIFO，以及自銷跟進(jìn)） 5. 協(xié)助主數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)RTM助理更新及維護(hù)清晰準(zhǔn)確的客戶主數(shù)據(jù)信息